雍禾醫療:營收增速快速回正 頭部效應不斷增強
8月25日晚間,雍禾醫療(02279.HK)披露2023年中期業績公告。公告顯示,今年上半年,雍禾醫療實現收入8.278億元,同比增10.7%。毛利4.676億元,毛利率為56.5%。服務患者總人數較2022年同期增長23.1%。
跟隨國內消費市場整體恢復進程,雍禾醫療在今年上半年實現了營收增速的快速回正,充分體現業務運營層面的韌性與效率。
與此同時,作為行業頭部公司,雍禾著力在行業標準提升與業務變革方面進行了推動,持續加速醫療化進程,從植發走向綜合性的毛發醫療服務。
價格體系透明化 患者人數明顯提升
今年2月,雍禾醫療推出了以毛囊種植區間和醫生等級為依據的“一口價”定價模式。此前,行業傳統的計價方式為以毛囊數量為主導。
雍禾醫療升級“一口價”體系,并擴大植發業務的價格區間,一方面可以滿足不同患者的植發需求,有效減少患者術前決策成本,提高到院轉化效率;另一方面,植發行業在快速發展的過程中,出現過繳費后加價、術中加價等行業陋象,雍禾醫療作為頭部企業,將定價模式推向透明化、標準化,將對整個行業起到引領示范作用。
公司披露的中期業績報告顯示,今年上半年,雍禾醫療植發手術患者人數較上年同期實現顯著增長,接受植發手術的患者人數為28,304人,較上年同期增加34.6%。植發業務收入為人民幣6.408億元,較上年同期增加15.9%。
作為公司另一重要業務板塊的醫療養固業務,2023年上半年患者人數為為40,758人,實現同比正增長。醫療養固套餐的復購率為26.4%,繼2022年中報的25.5%、2021年中報的22.2%繼續提升。
國家統計局數據顯示,今年上半年,社會消費品零售總額同比增長8.2%,分季度數據看,二季度增速高于一季度4.9個百分點。7月底國家發改委發布《關于恢復和擴大消費的措施》,希望通過優化政策和制度設計,進一步滿足居民消費需求、釋放消費潛力。市場整體消費需求的提振,將給公司營收規模繼續向上提供外部動力。
擴展戰略穩步推進 頭部優勢持續鞏固
本月初,擁有一級綜合醫院資質的北京雍禾毛發醫院正式開業,該院除植發外,還提供脫發門診、醫療養固以及預防保健等一體化毛發診療服務。此前,雍禾醫療位于上海的綜合毛發醫院已經于年初正式開業運營。
作為公司既定戰略的一部分,今年上半年,雍禾醫療持續推進門店擴張,側重于下沉拓展,新增的9家雍禾植發院部主要分布于廣東、河南、湖北、山東的二三線城市,并新增對西北地區如寧夏和青海的覆蓋。同時,繼續在廣深地區擴大史云遜醫學健發中心獨立店布局的規模。預計到2023年底,雍禾醫療全國的植發醫療機構的數量達到約85家。
截止今年6月底,雍禾醫療在全國68個城市擁有72家雍禾植發、發之初女性植發醫療機構,在北京、上海、廣州、深圳擁有14家史云遜健發機構,在市占率及城市覆蓋廣度上具有明顯優勢。
與規模同步提升的是運營效率和品牌價值。今年上半年,雍禾醫療品牌視覺體系及核心戰略完成了整體升級,構筑了品牌、流量、內容的復合型渠道矩陣,精細化的營銷策略將有助于經營效率的提升。數字化同樣是運營效率提升的重要抓手,今年上半年,雍禾醫療啟動“禾帆”核心業務系統自研,實現在線線下一體、流程無縫集成的數字化業務平臺。
根據弗若斯特沙利文此前的研究分析,中國毛發醫療服務市場2020年的規模為人民幣184億元,預計以復合年增長率22.3%的速度于2030年增長至人民幣1,381億元。作為這一潛力市場的重要參與方,雍禾醫療以主動變革增強內生動力,不斷提升頭部優勢。
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